孙君:百峰村乡村振兴之路:探索与实践

2023-10-16阅读:2605发布:孙君来源:世界人居智库秘书处作者:孙君

百峰村探索之路


(文/孙君)


【我是站在局外人,又是百峰村的参与者,从2018年与2023年,这个过程对我而言收获满满,成功是喜悦,不足是教训,在自己家乡拥有百峰,甚喜。国庆有感再接再厉】

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百峰村

2023年5月1日试运营 (托管运营);

2023年10月1日 试运营(半托管运营);

2024年春节再试运营(村书记思考“农家乐”可能是最好的运营模式,农民乐了,百峰就有模式)。运营很难,治理更难,不仅仅是百峰村,全国都一样,百峰村幸运,是因为有一群志愿者,遇到了农道团队,有幸认识窦念华先生。

一,乡村运营有规律

农旅项目有规律,第一年亏,第二年爬坡,第三年赚,不懂市场的人往往急于返利,以至于全国乡村农文旅96%是亏本的,古人说:守店如守孝,十年如一日,可见乡村运营真的很难。运营是表,经营是本,治理为先,百峰百业,安居乐业。

运营是企业主体,经营委主体,百业是农家主体,经营、运营、产业不清是目前乡村振兴的极大误区,核心是不信任农民,不信任村干部,忘了初心是眼下乡村振兴共识。

二,振兴的最大挑战

主权问题。农民听谁的,谁就是主体,百峰所以能有今天,有三个重要举措,一是政府项目资金,直接放到村投公司,虽然资金依然有乡镇签批,毕竟钱在村的账上,村书记还是有一定建议权与执行权。村投能否做实,这将决定中国乡村振兴成功与失败关键之举。二是社会资金投入,无论多少钱,村委会必须占股51%,资本与老板给村委会打工,这才叫主体,也叫不忘初心。三是由安徽农道、江左农道、村镇区委形成EPCO一体化,一宅二门,一院两户,乡宿乡厨,乡游与数字化,确保百峰项目高品质,这三点在全国范围也算创新。

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三,百峰村的市场价值

一是留下农民就留下免费演员,就有烟火气,千家万户就是农民农村的百业百态。

二是,留下农村,村中保持柴米油盐酱醋茶,就拥有了免费的诗意与文化。

三是,留下了彩钢瓦,石棉瓦,晾衣架,土房红砖磁砖房,乡村就像乡村了,也拥有了真实的乡村。

四是,门讲风水,室内中堂,户有家谱,村有祖坟,女儿孝道,四代同堂,这里就是乡村里的中国。

五是,百峰村努力去园林化,去绿化,去城市规划设计,去贵族化,去工程化,去民宿化,农民耕者有其田,让百峰村更像农村。

四,经营很难,引流更难

1.引商很难。中秋与国庆开局开门红,有了一个好的开端,大家一致认为找到方向了,这一点可喜可贺,可喜的是经营与运营是为了开业启动了。但是目前的招商是凭个人感情,没有一个完整招商引资程序,是热情大于理性。故2023年10月4日下午区委书记与乡镇、村为、农道大运营中心,江左农道及商户总结经验,要加快完善引资流程,稳定商户越快越好。我们要有耐心在第一年亏本的日子里等待商机。做好开业之后的服务,之前承诺的要兑现,没做到要解释,只有把每一个小商户都像对大客户一样,小商户才能成长,招来的商持续性差,培养出来的商才是真正的商。

2.农民参与与利出一孔。全国很多乡村振兴项目一开业都轰轰烈烈,两三年后基本上都死了,百峰村要小心了。农民参与如果没有村委强有力治理,利不出一孔,资金村委会不能把控,天大的本事也不行。如果市场与产业任凭自由发展,一定会出现宰客、拉客、以次充好、恶性竞争、投诉等问题,倒霉的不是个人,而是整个百峰村。

3.产业与治理关系。放眼看全国,一片烂尾工程,项目一开始村书记不能担家,失败就开始了,招商不管商,运营不经营,资本绕过村书记进村,乡贤各自为阵,看上去有产业与市场了,赚钱了,三五年之后百分之百因过度竞争与内卷而倒闭。治理一定要在产业与商业之前完成,钱在城市是万能的,在乡村万万不能。

目前政府部门与平台很像一个包工头与工程队,对治理、运营、经营、市场规律等不熟悉,用行政思维做市场经济,结果可想而知。农民参与一定要围绕村集体,权利一定要还给两委,不听村书记,市场一场空。

4.业态本地化。做小就是做大,做大死的最快。百峰村第二次试营业,以本地商户为中心,去掉了一心要招一流运营团队幻想,而是以老百姓与小朋友喜欢的业态,平民化接地气。业态不是看的,而是让老百姓消费的,本地化与百峰村目前的现状与能力匹配。

注意细节,注意舒适度,比如墙上字画,标识标牌,入村介绍,统一导游词,新旧照片,一元大碗茶,红色文化生活化等等,细节决定成败。

5.百峰村要小心。项目好了,领导专家就关注了,建议与想法也多了,百峰村可能要注意:


①百峰村最大的价值是有一群以王强、张建军、王春琦、孙汉、大竹可米、马心怡等等志愿者,他们所以能融入是一种精神,他们出钱、出力、用心,在看不到希望的日子里坚持,没有这群志愿者肯定不会有今天的百峰村,如何留住志愿者,如何善待他们,这将决定百峰村能走多远,我们应拿出对老板与企业家的尊敬来面对志愿者,此项目才有“云想衣裳花想容”之美。

②村庄很多感人的元素,也是摄影师与画家所喜欢的东西,千姿万态房子,老人小孩相依,彩钢瓦石棉瓦,农田池塘,养鸡养狗,门前晾衣晒鞋,堆柴烧灶,这些是农民正常生活,是最吸引城市人,这也是市场价值。不过,凭我直觉用不了半年百峰村可能会变成不准烧灶,不准冒烟,不准门前晾衣,门前菜园改为花园,彩钢瓦与石棉瓦翻新重建,口号标语满天飞,还会出现整齐划一,一尘不染。

③回避到处口号与标语,农民安居乐业,收入提高比口号标语有用,还有标语严重影响游客打卡与拍照。

④百峰目前缺点很明显,就是游客停留时间太短,仅仅在荷塘百米范围,半小时就结束,如何以荷塘为中心,增加10公里农旅半径,发展不同业态已迫在眉睫,从市场角度来看要尽快启动二期。目前只能半日游,如果真的要做成乡村振兴农旅产品,一定要解决两日游。人停不下来,住不下来,农文旅不成立,就像5A级景区采石公园一样,问题很明显,方向有问题,钱花得越多,人来得越少。

⑤百峰村有一个遗憾,就是一个村或一个区没有保住百峰村小学,我们是眼睁睁的看着百峰村小学停办,毛泽东时代那么苦都村村有小学,今天成千上万资金投入乡村,小学都保不住,可谓“无可奈何花落去”,这不仅是百峰村悲哀,应该是这个时代的悲哀。

乡学堂.jpg

五.模式与试点

试点就是小范围实验,能做的很经典,属流行与网红产品,流行是病,一年半载就结束。

模式是示范,要能快速复制与推广,成为经验与理论才为模式。显然百峰村已达到试点的高度,离模式还是有距离,模式要具备产品化,数字化,复制性,而五乡一产一平台就是模式化捷径,怎么把百峰做成模式与教材就是成功的关键,第一步安徽农道做到了,第二步江左农道任重道远。

六,心有初心,人有奔头

百峰村项目是有目标的,“一投、一田、一堂、一贤、一产、一平台”是项目内涵与精神,百峰村项目大约完成60%,钱能解决的问题如规划设计,工程装饰,商业运营差不多。下一步是钱解决不了的问题,如而农民精神与志愿者精神,种好一块田,培养实用性人才,乡贤与新村民安心下乡,资本如何安全下乡,盘活农民闲置资产,金融助力乡宿贷,乡宿乡厨与村庄治理数字化双平台,这些工作要深层次的探索与创新,这些不仅仅是钱,而是需要理念与思想的转变,所谓最后一公里正是如此。


安徽项目难,马鞍山项目更难,难得不是工程与建设,而是治理、经营与运营。因为马鞍山人不仅保守而且极有原则性,风险控制能力绝对全省第一,开拓创新一点点没有,属于眼高手低之城。我常说,百峰村能做到这样真的要感谢区委区政府与乡镇领导,他们高瞻远瞩,我们所有参与项目的人要知足,要珍惜,还要快马加鞭,用当下最流行的话:留给百峰村建设的时间不多了!


2023年10月6日 江东


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